Allfinanz und Immobilien

Banken und Sparkassen drängen mit Macht in das gewinnträchtige Immobiliengeschäft. Bausparkassen und Banken makeln über eigene Gesellschaften oder haben sich an großen Immobilienvermittlungsfirmen beteiligt. Beispiele aus der Vergangenheit: Deutsche Bank über Makler Winter und Makler Zimmer; Dresdner Bank über Makler Dr. Lübke; Commerzbank über Müller International usw.

Die Makler-Banken begnügen sich aber nicht mit der Courtage. Sie wollen Allfinanz, das heißt die Finanzierung aus einer Hand. Wer eine Immobilie kauft, braucht nicht nur den Vermittler, sondern in der Regel auch eine Finanzierung und vielleicht auch eine Restschuldversicherung. Mit allen Nebengeschäften lassen sich so Provisionen von bis zu 10 Prozent verdienen.

Die Vermittlung und Finanzierung aus einer Hand ist für den Kunden nicht unbedingt die preiswerteste Lösung. Merke: Die Bequemlichkeit der Kunden erlaubt höhere Margen. Es muß auch bezweifelt werden, ob die vermittelden Personen hinreichende Kenntnisse auf allen Gebieten haben. Wer es als Kunde gern komfortabel haben möchte, muß bei einer "Allfinanz"-Abwicklung eben etwas draufzahlen.

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