Egal ob Börse, Schnäppchenjagd oder die Suche nach einem neuen Handytarif: Bei finanziellen Entscheidungen kannst Du schnell falsch abbiegen. Denn manchmal spielt Dir Dein eigener Kopf einen Streich. Wir zeigen Dir fünf typische Denkfallen und wie Du sie erkennst

Falle 1: Die goldene Mitte

Stell Dir vor, Du suchst einen neuen Handytarif. Diese drei Angebote stehen zur Auswahl:

• 25 GB, Telefon- und SMS-Flatrate, 10 € pro Monat
• 20 GB, Telefon- und SMS-Flatrate, 12 € pro Monat
• 15 GB, Telefon- und SMS-Flatrate, 5 € pro Monat

Welchen würdest Du nehmen?

Der Tarif für 5 € ist pro GB Datenvolumen am günstigsten. Trotzdem wirkt der Tarif mit 25 GB für 10 € besonders attraktiv. Das liegt am sogenannten Decoy-Effekt: Der Tarif mit 20 GB für 12 € ist teurer und bietet gleichzeitig weniger Datenvolumen als der 10-€-Tarif. Er dient als Köder und lässt das Angebot für 10 € besonders gut aussehen.

Unser Tipp: Lass Dich nicht von solchen Vergleichsangeboten beeinflussen. Überleg zuerst, wie viel Datenvolumen Du wirklich brauchst, und vergleich dann die Preise. Unser Handytarif-Rechner hilft Dir dabei.

Du suchst einen günstigeren Handytarif? Wir empfehlen Dir in unserem Tarifvergleich unter anderem Lebara Allnet 20 GB Flex. 

Falle 2: Das versenkte Geld

Angenommen, Du besitzt zehn Aktien. Gekauft hast Du sie 2022 für 200 € pro Stück, vor zwei Jahren ist der Kurs auf 160 € gefallen. Er hat sich seitdem nicht erholt. Was würdest Du eher tun?

• Warten, bis der Kurs auf 200 € steigt, dann verkaufen
• Jetzt verkaufen, Geld in ETF investieren

Vielleicht willst Du lieber warten, bis Du Deinen ursprünglichen Kaufpreis zurückbekommst. Dahinter kann die Versenkte-Kosten-Falle stecken, auch Sunk Cost Fallacy genannt: Du hältst an einer Entscheidung fest, weil Du bereits viel Geld investiert hast.

Dazu kommt der Ankereffekt: Die 200 €, die Du ursprünglich bezahlt hast, sind in Deinem Kopf fest verankert. Dabei sagt dieser Preis nichts darüber aus, wie sich die Aktie künftig entwickelt.

Unser Tipp: Schau bei Deinen Anlageentscheidungen nach vorne statt zurück. Entscheidend ist, ob Du heute noch in dieselbe Aktie investieren würdest. Wenn Du langfristig breit gestreut anlegen möchtest, kann ein Welt-ETF die bessere Wahl sein. Hier empfehlen wir dir aktuell den SPDR MSCI ACWI IMI (IE00B3YLTY66), Vanguard FTSE All-World (IE00BK5BQT80) und den iShares MSCI ACWI (IE00B6R52259). 

Falle 3: Der riskante Bonus

Deine Chefin bietet Dir einen Bonus an:

• 2.000 € direkt ausgezahlt oder
• 6.000 €, wenn Dein nächstes Projekt erfolgreich ist (Wahrscheinlichkeit: 80 %)

Was würdest Du wählen?

Die 2.000 € sind Dir sicher. Bei der zweiten Option könntest Du zwar leer ausgehen, hast aber eine ziemlich gute Chance auf deutlich mehr Geld. Rechnerisch liegt der sogenannte Erwartungswert bei 4.800 €.

Trotzdem entscheiden sich Menschen in solchen Situationen häufig für den sicheren Betrag. Dahinter steckt die Risikoaversion beziehungsweise der Sicherheitseffekt: Ein sicherer Gewinn fühlt sich oft attraktiver an als ein unsicherer, selbst wenn dessen erwartete Auszahlung deutlich höher ist.

Unser Tipp: Schau bei solchen Entscheidungen nicht nur darauf, was Du sicher bekommst. Rechne auch aus, wie hoch die möglichen Gewinne und ihre Wahrscheinlichkeiten sind. Ob Du das Risiko eingehen möchtest, hängt natürlich auch von Deiner persönlichen finanziellen Situation ab.

Falle 4: Der verlockende Rabatt  

Es ist wahrscheinlich der Einkaufs-Klassiker: Ein beinahe unerhörter Rabatt auf einem Preisschild soll Dich zum Kauf bewegen. 

Du brauchst neue Kopfhörer und hast ein Budget von 150 €. Welches Angebot würdest Du eher wählen?

• Modell 1 für 120 €
• Modell 2 für 150 €, reduziert von 250 €

Das zweite Angebot wirkt wie ein echtes Schnäppchen, oder? Genau hier lauert wieder der Ankereffekt.

Die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) von 250 € lässt das zweite Modell besonders wertvoll erscheinen. Dabei sagt die UVP gar nichts darüber aus, ob die Kopfhörer tatsächlich zu diesem Preis verkauft werden oder ob sie besser sind als Modell 1. Auch ob die Qualität die 150 € rechtfertigt, weißt Du nicht.

Unser Tipp: Lass Dich nicht von hohen Rabatten oder der UVP in die Irre führen. Vergleiche lieber, was die Produkte können und wie viel sie bei anderen Händlern kosten. Dafür empfehlen wir die Preissuchmaschinen Idealo und Geizhals.

Falle 5: Selbstüberschätzung

Angenommen, Du hast zwei Jahre lang in einen Welt-ETF und einen Tech-ETF investiert. Jetzt ist Dein Depot 50 % im Plus. Worauf führst Du das zurück?

• Deine wachsende Erfahrung und Dein gutes Gespür
• Die allgemein starke Marktentwicklung

Hier lauert die Falle im eigenen Erfolg. Denn Menschen neigen dazu, ihre Fähigkeiten und ihr Wissen zu überschätzen – und damit auch den eigenen Einfluss auf den Erfolg bei der Geldanlage.

Natürlich können Deine Anlageentscheidungen eine Rolle spielen. Ob Dein Erfolg tatsächlich auf Deinem Können oder vor allem auf der Marktentwicklung beruht, erkennst Du aber erst durch einen Vergleich mit einem passenden Marktindex.

Unser Tipp: Überschätz Dein Gespür für die Börse nicht. Statt auf einzelne Branchen oder vermeintliche Gewinner zu setzen, empfiehlt Finanztip langfristig breit gestreute Welt-ETFs.

Fazit: Lass Dich von Deinem Kopf nicht austricksen!

Ob vermeintliche Schnäppchen, riskante Geldentscheidungen oder Erfolge an der Börse: Unser Kopf spielt uns manchmal Streiche, ohne dass wir es merken. Das kann uns am Ende sogar Geld kosten.

Deshalb gilt: Lass Dich nicht von Rabatten oder vergangenen Entscheidungen beeinflussen und vergleich die Fakten. Denn wer typische Denkfallen kennt, kann bewusstere Finanzentscheidungen treffen – und teure Fehler vermeiden.