Gebrauchtes verkaufen Ebay und Co.: So wirst Du Deine alten Sachen los

In den Schubladen, auf Dachböden oder in den Garagen der meisten Menschen schlummern Schätze. Bücher, DVDs und Elektrogeräte haben irgendwann ausgedient, aber nicht jeder trennt sich konsequent von seinen alten Sachen. Dabei hat Entrümpeln etwas Befreiendes – und kann noch einiges an Geld einbringen. Mit den richtigen Tipps wirst Du Dein gebrauchtes Eigentum gewinnbringend los.

Wenn Du Gegenstände verkaufen möchtest, hast Du einerseits die Möglichkeit, Deinen alten Hausstand schnell und einfach für ein wenig Geld loszuschlagen. Bei Gebrauchthändlern kannst Du zum Beispiel ganze Bücherkisten für ein paar Euro abgeben. Auch Kleidung wirst Du oft in Second-Hand-Läden mit ein wenig Gewinn los.

Alternativ kannst Du jedes Stück einzeln bei Online-Marktplätzen wie Ebay verkaufen und so Deine Haushaltskasse merklich aufbessern. Je nach Deinen Gebrauchtwaren lohnt sich für Dich auch spezialisierte Alternativen zu Ebay, wie zum Beispiel Mobile.de für Gebrauchtwagen oder Vinted für Second-Hand-Kleidung.

Es gibt auch Kleinanzeigen-Seiten im Netz. Auf diesen Plattformen kannst Du vor allem sperrige Ware verkaufen, die abgeholt werden muss. Denn in der Regel wird bei Kleinanzeigen-Seiten lokal mit Selbstabholung verkauft.

Diese Online-Marktplätze und Kleinanzeigen-Seiten im Internet bringen tendenziell einen höheren Preis, als wenn Du alles auf einmal bei einem Gebrauchthändler abgibst.

Wofür eignen sich Online-Marktplätze und Auktionsplattformen?

Bei Auktions-Plattformen wie Ebay kannst Du so gut wie alles verkaufen. Du weißt außerdem genau, wann Du Deine Ware loswirst. Denn Du kannst Deine Ware nicht nur zu einem Festpreis einstellen, sondern auch als Auktion mit einem festen Enddatum anbieten. Nur wenn keine Gebote eingehen, bleibst Du darauf sitzen. Dabei bezahlst Du keine Gebühren – Ebay ist für Privatverkäufe kostenlos.

Nach einem erfolgreichen Verkauf verschickst Du den Artikel per Post oder Paketdienst an den neuen Besitzer oder die neue Besitzerin. Eine Abholung kann aber auch vereinbart werden. 

Eine Alternative zu Ebay, die sehr ähnlich funktioniert und ebenfalls Auktionen anbietet, ist Hood. Es gibt auch Spezialisten wie Mobile.de für gebrauchte Autos oder Vestiaire Collective für Luxusprodukte. Wie diese Marktplätze funktionieren, erklären wir Dir in Abschnitt Die einzelnen Online-Marktplätze in der Übersicht.

Für was eignen sich Kleinanzeigen-Seiten im Netz?

Kleinanzeigen im Internet eignen sich am besten für Angebote mit Selbstabholung. Gerade sperrige Kühlschränke oder Möbel lassen sich gut über diese Anzeigenplattformen im Netz verkaufen. Haustiere kann man über solche Plattformen ebenfalls vermitteln. Informiere Dich dabei vorher gründlich über die Regeln der Plattform, die Tierschutzgesetze und eventuell nötige Genehmigungen von Behörden. Auch für weniger gefragte Gegenstände eignen sich die Seiten gut, da man sie dort über einen längeren Zeitraum anbieten kann. Außerdem sind die allermeisten Kleinanzeigen für Privatverkauf und Kauf kostenlos.

Ursprünglich war auf den Kleinanzeigen-Seiten kein Versand vorgesehen. Dass die Waren oft abgeholt werden müssen, verkleinert die potenzielle Käuferschaft erheblich. Dadurch erzielen Verkäufer und Verkäuferinnen auch tendenziell einen geringeren Preis. Außerdem wird mitunter beim Abholen noch einmal um den Preis gefeilscht, oder eine potenziell kaufende Person kommt gar nicht erst zum vereinbarten Termin.

Das größte Angebot findest Du auf Kleinanzeigen.de. Aber auch Anbieter wie Quoka oder Hood laden zum Stöbern ein. Darüber hinaus gibt es noch einige Nischen-Kleinanzeigen, die sich beispielsweise auf Kleider und Schmuck beschränken, wie Vinted.

Was musst Du beachten, wenn Du Waren über Kleinanzeigen versendest?

Wenn Du Dich bei Kleinanzeigen doch für den Versand entscheidest, bestehe unbedingt eine sichere Bezahlmethode. Einige Kleinanzeigen-Anbieter haben mittlerweile ein eigenes Bezahlsystem eingeführt. So kannst Du die Ware auch verschicken, ohne sofort Gefahr zu laufen, einem Betrugsversuch aufzusitzen. Das „sichere Bezahlen“ kostet allerdings oft extra. Meist wird die Gebühr auf den Käufer oder die Käuferin umgelegt. Lässt sich Dein Gegenüber nicht darauf ein, solltest Du hellhörig werden. Das könnte ein Hinweis auf einen Betrug sein.

Wenn Du Paypal nutzt, schlage bei Kleinanzeigen-Anbietern ohne eigenes Bezahlsystem die Zahlungsmethode „Für Waren und Dienstleistungen“ vor. Der Empfang von Geld kostet Dich mit dieser Methode zwar eine Paypal-Gebühr, dann gibt es aber Käufer- und Verkäuferschutz für die Transaktion. So sind Du und die kaufende Person auf der sicheren Seite, wenn zum Beispiel das Paket beim Versand verloren geht.

Wie kannst Du Ware bei Online-Gebrauchthändlern verkaufen?

Um den Gebrauchthändler zu finden, der aktuell Ware zum besten Preis ankauft, solltest Du ein Vergleichsportal nutzen, zum Beispiel bonavendi.de. Auf Elektronik spezialisiert ist das Vergleichsportal handyverkauf.net.

Ankaufportale im Internet nehmen jedoch nicht alles an. Am besten kannst Du Bücher, CDs, DVDs, Kleidung und Elektrogeräte weiterverkaufen. Ankaufportale sind besonders nützlich, falls Du gerade ausgemistet hast und nun viel Gebrauchtes verkaufen willst.

Worauf musst Du beim Gebrauchthändler in der Nachbarschaft achten?

Beim Second-Hand-Laden in der Einkaufsstraße um die Ecke kannst Du den gebotenen Preis nur schwer vergleichen. Weicht das Angebot stark von Deinen Preisvorstellungen ab, lass Dir erklären, wo der Händler Mängel sieht. Gehe im Zweifelsfall zu einem anderen Geschäft oder versuche doch lieber, Dein Gebrauchtes online zu verkaufen.

Gebrauchthändler vor Ort haben aber auch ihre Vorteile. Macht Dir das Verkaufspersonal ein gutes Angebot, bekommst Du Dein Geld direkt auf die Hand.

Lohnt sich der Verkauf auf dem Flohmarkt?

Beim Flohmarkt solltest Du Dir als Verkäufer oder Verkäuferin keine Illusionen auf den großen Wurf machen. Der Gewinn wird hier wahrscheinlich in keinem guten Verhältnis zur investierten Zeit und zu den Standgebühren stehen, wenn Du kein Profi bist.

Erkundige Dich nach den Kosten und recherchiere, welche Zielgruppe für gewöhnlich auf den Markt kommt. Ganz einfaches Beispiel: Auf einem Antikmarkt wirst Du Deine alten Ikea-Möbel eher schlecht los. Bring am besten Freunde mit, damit die Stunden nicht langweilig werden.

Wie viel Du erlöst, hängt von Deinem Verhandlungsgeschick ab. Um Kundschaft anzulocken, platzier am besten einige Vorzeigegegenstände gut sichtbar vorne.

Ähnlich funktioniert ein Garagenverkauf, wie Du ihn vielleicht aus amerikanischen Filmen kennst. So eine Aktion ist vor allem für Wohnungsauflösungen sinnvoll. Die nicht verkauften Gegenstände kannst Du spenden, zum Beispiel an ein Sozialkaufhaus oder eine Flüchtlingseinrichtung.

Um auf einem Online-Marktplatz den höchsten Preis zu erzielen, solltest Du ein paar Dinge beachten:

Artikeltext: Beschreib den Artikel genau und vor allem ehrlich. Es nützt nichts, etwa einen großen Kratzer im Handy-Display zu verschweigen. Dafür würdest Du nur eine negative Bewertung kassieren, was weitere Verkäufe deutlich erschwert. Wenn der Artikel gut funktioniert, erwähn das ausdrücklich. Auch kleinere Rechtschreibfehler hinterlassen bei vielen Kaufenden einen unguten Beigeschmack. 

Ergänze in jedem Fall: „Die Ware wird unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung beziehungsweise Sachmängelhaftung verkauft.“ Andernfalls müsstest Du auch bei einem Privatverkauf zwei Jahre für Probleme haften, die das Produkt unbekannterweise bereits bei Verkauf hatte.

Originalverpackung: Hast Du die Originalverpackung noch, solltest Du das erwähnen und den Artikel darin verschicken. Das vermittelt der kaufenden Person ein Gefühl, dass sie das Produkt in gutem Zustand erhält und alle Bestandteile noch beisammen sind. Du kannst die Ware dann oft für einen geringfügig höheren Preis loswerden.

Bilder: Die meisten von uns fühlen sich eher von einem schönen Bild als von nüchternen Fakten angesprochen. Hochwertige Fotos sind daher genauso wichtig wie eine gute Beschreibung. Fotografier den Artikel am besten bei Tageslicht. Nutz nicht den Kamerablitz. Zeig auf den Fotos auch die beschriebenen Mängel – das schafft Vertrauen. Achtung: Benutze keine Fotos aus dem Internet, etwa von der Website des Herstellers. Dafür kannst Du eine teure Abmahnung kassieren.

Verkaufszeitpunkt: Lass nicht mehr benötigte Dinge nicht lange herumliegen, sondern verkauf sie zügig. Besonders bei Elektrogeräten gilt, je länger Du wartest, desto weniger sind die Sachen wert. Ist beispielsweise absehbar, dass ein neues iPhone auf den Markt kommt und Du willst Deins loswerden, dann verkauf es unbedingt, bevor der Nachfolger vorgestellt wird. Denn spätestens sobald das neue Produkt da ist, fallen die Preise für die Vorgängermodelle stark.

Es gibt unzählige Online-Marktplätze, auf denen Du bestimmte Produkte besser oder schlechter verkaufen kannst. Wir haben uns auf die größten Plattformen angeschaut und nennen die wichtigsten Merkmale, um Dir die Wahl zu erleichtern:

Eine Auswahl der führenden Online-Marktplätze und Kleinanzeigen-Portale

¹für Privatverkäufer und innerhalb Deutschlands 
²Kann man direkt über die Verkaufsplattform ein Versandetikett erstellen?
Quelle: Anbieterinformationen (Stand: 21. Juli 2025)

Du kannst weder bei Amazon noch bei Etsy einfach so als Privatperson anfangen, Waren zu verkaufen. Die beiden Plattformen richten sich an gewerbliche Verkäufer und Verkäuferinnen. Du musst ein Gewerbe anmelden, bevor Du Deine erste Anzeige schalten kannst. 

Amazon ist zurecht als Plattform bekannt, wo Du wirklich alles kaufen kannst. Um dort selbst Gebrauchtes zu verkaufen, musst Du einen mehrere Tage dauernden Prozess durchlaufen – inklusive Ausweisprüfung, Video-Identifikation, Angaben zur Firmenregistrierung und Kontrolle Deiner Kreditkartendaten. Das ist also nur etwas für Dich, wenn Du es mit dem Verkauf von gebrauchten Sachen wirklich ernst meinst.

Bei Etsy wiederum stehen selbstgemachte und -designte Produkte im Vordergrund. Du kannst dort alles von personalisierten Brieftaschen bis hin zu handgemachtem Schmuck verkaufen. Die Plattform richtet sich an gewerbliche Verkäufer, die vor allem Neuwaren anbieten. Gebrauchtes kann vorwiegend nur verkauft werden, wenn Du Unikate kuratierst oder wenn es sich um Vintage-Ware handelt, die älter als 20 Jahre ist.

Wer nur ab und zu etwas verkauft, der kann den Überschuss steuerfrei für sich behalten. Anders sieht es aus, wenn Du öfter und gezielt Sachen mit Gewinn verkaufst. Wer öfter Sachen verkauft, muss in bestimmten Fällen Einkommen-, Umsatz- und Gewerbesteuer zahlen. 

Als Faustregel kannst Du Dir merken: Verkaufst Du pro Jahr weniger als 30 Artikel und nimmst weniger als 2.000 Euro ein, musst Du Dir keine Sorgen um Steuern machen. Dokumentiere trotzdem Deine Verkäufe mit Datum, Verkaufspreis und den Preis, den Du ursprünglich selbst bezahlt hast. Das kannst Du einfach mittels einer Tabelle machen. Dann bist Du bestens vorbereitet, falls das Finanzamt doch bei Dir klopft.

Alle Details zum Thema haben wir Dir in unserem Ratgeber zu Steuern bei Privatverkäufen zusammengefasst.

Privatverkäufer oder doch gewerblich – was ist der Unterschied?

Die Unterscheidung zwischen Privat und Gewerblich ist gar nicht so einfach, weil es keine gesetzliche Definition gibt. Wenn Du allerdings ständig mehrere, gleichartige Artikel zum Verkauf anbietest oder Produkte gezielt zum Weiterverkauf erstehst, ist das ein Zeichen, dass Du wahrscheinlich gewerblich handelst. Auch wenn Du regelmäßig selbst hergestellte Artikel verkaufst, ist das ein Indiz, dass Du ein Gewerbe betreibst.

In einem Urteil vom 26. April 2012 stellte der Bundesfinanzhof (BFH) fest, dass 328 Verkäufe innerhalb eines Jahres eine gewerbliche Tätigkeit darstellen (Az. V R 2/11). Das ist zwar eine Einzelfallentscheidung und nicht ohne Weiteres auf jede andere Person zu übertragen. Trotzdem bietet das Urteil eine Faustregel: Wenn Du nicht zum unternehmerischen Verkäufer werden willst, verkaufe besser nicht mehr als rund 300 Artikel pro Jahr.